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創業不必考慮百分百的成功
 
作者:--      錄入時間:2009/9/1      來源:網易      [2489]
 

     袁毅曾是珠海的一名中學老師,但是不安分的他在教書之余就悄悄開始經商,雖然兩年內三次經歷失敗,但在多番探索之后,他也找到了自己的位置。如今,他經營的營銷策劃機構,位列武漢同行業前五,萬達商業廣場、龍王廟國際廣場、EGO數碼國際的營銷策劃皆出自他之手。

    三次嘗試創業,屢敗屢戰

    1998年,從西南師范大學畢業后袁毅到珠海第三中學教書。由于學校在工業區附近,休閑場所比較少,所以他出資一萬四千元,與人合伙開了一家小茶樓。按照規定,教師不能從商,一切經營都只能在暗地里進行,用袁毅的話說,這第一次創業,如同搞“地下黨”一樣。

    小茶樓的生意不錯,每天的營業額達到七八百到一千元,由于袁毅要上班,很少管理賬務,沒想到賺來的錢都成了合伙人的賭資。當他想提出拿回本錢退出合伙的時候,合伙人卻遲遲不肯給錢,最后只好訴諸法院。半年后,當年兩萬八接手的茶樓以一萬二轉讓出去。

    就這樣,第一次創業宣告失敗,但袁毅也從中看到,只要看準行業,成功并不難。1999年,他辭職應聘到了深圳一家小型廣告公司,尋找機會。

    一次,袁毅在網上沖浪時發現,日本一家公司要在中國訂購200萬只口哨,價格是5角錢一個,這樣算來,將有100萬的銷售額,袁毅覺得這是一個好機會。于是他選定4家生產廠家,花一萬八千元請人開了模具。當他把開好的口哨模具送到該公司的深圳辦事處時,卻被告知產品的材料不合要求,質量也不夠好。袁毅算了算,按照日方的標準,做200萬個銅口哨的成本需要80萬元左右,而且日方標準苛刻,還不愿意預付訂金,讓他對這筆生意心里很沒底,只好作罷,但前期的一萬多元又打了水漂。

    2000年,袁毅再次辭職,重新尋找機會。一次他無意中發現洗手間有提醒人注意的公益廣告。他想,何不在電梯內外放一些公益廣告,既可以打發等待電梯時的無聊時光,也可以作為公益提醒。

    “如果你成功了,那你不成為江南春了?”有人開玩笑說。袁毅回答,當時的思路還沒有打開,只想到做公益廣告,而且3個月內跑了無數個物業管理公司,感興趣的人并不多,加上在深圳也沒有什么人脈關系,最后這個讓人激情澎湃的想法不了了之。

    “這里是一個能發財的地方,但財富卻離我很遠。”回想連續三次的失敗,袁毅不禁感慨。

    尋尋覓覓,終于找到自己的位置

    創業三次均以失敗告終,袁毅想,與其這樣無目的的“橫沖直撞”,不如沉靜下來,看看自己能做什么。

    2000年底,袁毅進入閃雋廣告公司做房地產策劃。一次房地產會議,輪到袁毅發言,當他開始闡述自己的觀點時,一位房地產老總不耐煩地打斷他的話,“我們在說戰略,你不懂”,便開始了自己的發言。留著尷尬的袁毅在那里面紅耳赤。從此,袁毅發奮學習,不久,他進入深圳另外一家公司——長城策劃公司,并把其在武漢的分公司長城盛花做到了武漢第一。

    做得再好,也只是給別人打工,不安分的袁毅雖然做到了副總經理,但還是想出來自己創業。

    2004年11月3日,袁毅清楚地記得這個日子,他和3個人在漢口火車站附近創立了自己的公司——深圳東方盛世營銷策劃機構。如今他原來的東家長城盛花已撤出武漢,不復存在,而他的公司經過3年的發展,已躍居武漢同類企業前五名,并在重慶開了新公司。

    袁毅表示,公司不管大小,“人”是最重要的。“把公司經營好,把股份逐漸分解給管理者。希望從股份上體現這個公司是員工的公司,”袁毅表示,公司除了做好主業外,將發展廣告資源和房地產銷售業務。

     至于更遠一點的想法,袁毅就想做一個農民——在農村租下上千畝地,建個立體莊園,養殖各種動物和植物,修建酒店和娛樂場所,“我想用房地產營銷策劃的思維來經營這個莊園,自己也算是一種回歸吧。”

 
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